受美國(guó)引起的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī),中國(guó)中小企業(yè)信息化目前中小企業(yè)信息化率還不到10%,而這類(lèi)多數(shù)是做什么報(bào)花類(lèi)的保潔,婚紗,空調(diào)維修等第三產(chǎn)業(yè)的個(gè)體企業(yè),如何服務(wù)型企業(yè)離不開(kāi)做網(wǎng)絡(luò)廣告,離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能無(wú)法做強(qiáng),而這也是網(wǎng)絡(luò)公司整天聯(lián)系的對(duì)象,各種報(bào)紙各類(lèi)豆腐塊廣告(多數(shù)是搬家,保潔,婚紗,空調(diào)維修或出來(lái)幾個(gè)加盟的騙子廣告).那么企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢?

　　工欲善其事,必先利其器

　　曾經(jīng)有個(gè)企業(yè)的老板對(duì)我說(shuō):企業(yè)做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案，企業(yè)已經(jīng)擁有網(wǎng)站，網(wǎng)站是做得很漂亮，采用很多iframe框架嵌套和flash導(dǎo)航，這對(duì)網(wǎng)站推廣非常不利，網(wǎng)站除了網(wǎng)站首頁(yè)之外，基本上其他頁(yè)面沒(méi)有被收錄，這樣就無(wú)形提高網(wǎng)站推廣的成本。，建設(shè)網(wǎng)站可能有通用的建站模版，而搜索優(yōu)化則需要針對(duì)每個(gè)網(wǎng)站的具體情況進(jìn)行專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)，要對(duì)原有的不規(guī)范的程序進(jìn)行大量的修改，需要對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和每個(gè)欄目每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的布局進(jìn)行大量的調(diào)整，同時(shí)每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容描述都需要在用戶(hù)獲取信息行為分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行認(rèn)真設(shè)計(jì)，其工作量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)那些沒(méi)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向功能的網(wǎng)站建設(shè)。專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化不僅需要豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思想和方法有深入的理解，更需要極強(qiáng)的責(zé)任心，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題，這些都不是任何一個(gè)模版程序可以做到的。

　　2,建立網(wǎng)站和設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)

　　首頁(yè)是網(wǎng)站的臉，其重要性不言而喻。除了漂亮，最好在第一頁(yè)就對(duì)這個(gè)網(wǎng)站的性質(zhì)與內(nèi)容做個(gè)扼要說(shuō)明，讓人一目了然。在設(shè)計(jì)上，最好秉持干凈清爽的原則，若無(wú)需要，盡量不要放置大的圖片文件或加上不當(dāng)?shù)某绦?。雖然首頁(yè)重要，但“內(nèi)容永遠(yuǎn)第一”，請(qǐng)記住一點(diǎn)：任何內(nèi)容，包括文字、圖片、影像、聲音，一定要跟這個(gè)網(wǎng)站所要提供給人的信息有關(guān)系。內(nèi)容的分類(lèi)也很重要，無(wú)論哪一種分類(lèi)方法，都要讓瀏覽者可以很容易找到目標(biāo)。此外，在每個(gè)分類(lèi)選項(xiàng)的旁邊或下一行，最好加上這個(gè)選項(xiàng)內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明。 要糾正一個(gè)概念，建立網(wǎng)站和設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)是不同的概念，建立網(wǎng)站是一個(gè)系統(tǒng)工程，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)只是其中的一部分。建立了一個(gè)基本的企業(yè)網(wǎng)站是很容易的，困難的地方在日后的更新和維護(hù)上，我見(jiàn)過(guò)的大部分小型企業(yè)建站，建立之后，1年之內(nèi)再?zèng)]變化。

　　3,專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)筆者與很多中小企業(yè)老板聊天發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的形象.別人說(shuō)報(bào)紙每天發(fā)上百萬(wàn)份,又花300至3000不等在報(bào)上做一天,而最后得到是的沒(méi)有一咨詢(xún)電話(huà),得到了無(wú)數(shù)的推銷(xiāo)電話(huà).筆者的一個(gè)客戶(hù)說(shuō)出一句實(shí)話(huà)(現(xiàn)在做廣告就是找死,不做廣告等死),那有沒(méi)有花錢(qián)做廣告,又能有效果的推廣方式呢?

　　比較成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)項(xiàng)目(具有一定的產(chǎn)品形式和定價(jià)模式)有：虛擬主機(jī)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、SEO(Search Engine Optimization 搜索引擎優(yōu)化)、郵件列表、網(wǎng)絡(luò)廣告、咨詢(xún)服務(wù)、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查等幾個(gè)方面。其中虛主機(jī)和專(zhuān)業(yè)郵件列表服務(wù)等已經(jīng)非常成熟;提供SEO務(wù)的公司不少，但市場(chǎng)規(guī)模不大，從服務(wù)費(fèi)用上來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)者也多為小型企業(yè);網(wǎng)絡(luò)廣告是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的大市場(chǎng)，但通常為一些大公司所壟斷，小型服務(wù)商所占市場(chǎng)份額很小。網(wǎng)站設(shè)計(jì)也是很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司的一項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)容，但從事這種業(yè)務(wù)的公司很多，許多網(wǎng)絡(luò)公司都附帶有網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作的業(yè)務(wù)，因此在關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資料中專(zhuān)門(mén)介紹的不多，與這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)狀況比較分散有關(guān)。